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왜 인코텀즈가 중요한가

무역을 처음 접하면 가장 먼저 마주하게 되는 단어가 바로 "인코텀즈 (Incoterms)" 입니다. 

계약서, 인보이스, 견적서 어디를 봐도 FOB, CIF, DDP 같은 용어가 빠지지 않고 등장하고 있습니다.

문제는 이 용어들이 단순한 약자가 아니라, 비용 · 위험 · 책임을 나누는 기준이라는 점입니다.

같은 가격으로 거래를 하더라도 인코텀즈 선택에 따라 누가 운송비를 내는지, 언제 책임이 넘어가는지, 분쟁이 발생했을 때 누가 책임지는지가 완전히 달라집니다.

그래서 인코텀즈는 외워야 할 용어가 아니라, 반드시 이해해야 할 국제거래의 공통 언어라고 볼 수 있습니다.

인코텀즈를 이해하는 핵심 구조

인코텀즈의 기본 개념

"인코텀즈(Incoterms)"는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제 무역거래 조건 해석 규칙입니다.

국가마다 다른 법과 관습을 통일해, 매도인과 매수인 간의 인도 장소, 비용 부담, 위험 이전 시점을 명확히 하기 위해 만들어졌습니다.

중요한 점은 인코텀즈가 법이 아니라 임의 규칙이라는 점입니다.

따라서 계약서에 반드시 "Incoterms 2020"처럼 명시해야만 효력이 발생합니다.

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인코텀즈 4가지 그룹 한눈에 보기

인코텀즈는 총 11개 조건을 E, F, C, D 4개 그룹으로 나눕니다.

이 그룹은 매도인의 의무가 적은 순서에서 많은 순서로 배열됩니다. 

E 그룹 (EXW) : 공장에서 인도, 매도인 의무 최소

F 그룹 (FCA, FOB) : 수출국에서 운송인에게 매도

C 그룹 (CFR, CIF 등) : 운송비는 매도인 부담, 위험은 조기 이전

D 그룹 (DAP, DDP) : 목적지까지 인도, 매도인 의무 최대

이 구조만 이해해도 인코텀즈의 절반은 이해한 셈입니다.

실무에서 가장 많이 쓰이는 인코텀즈

실제 무역 현장에서는 모든 조건이 고르게 쓰이지 않습니다.

가장 많이 사용되는 조건은 FOB와  CIF 두 조건이 전체 거래의 약 65%를 차지합니다.

"FOB(본선인도조건)"는 매도인이 선적항에서 본선에 적재할 때까지 책임지고,

그 이후 운송비와 위험은 매수인이 부담합니다. 

"CIF(운임보험료포함조건)"는 매도인이 운송비와 보험료까지 부담하지만,

위험은 FOB와 동일하게 선적 시점에 매수인에게 이전됩니다.

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이 차이를 모르면 "보험도 들었는데 왜 책임이 없죠?" 같은 오해가 생기기 쉽습니다.

반드시 구분해야 할 3가지 포인트

인코텀즈를 실무에서 적용할 때는 아래 세 가지를 꼭 구분해야 합니다.

첫째, 운송 방식입니다.

FOB, CIF, CFR은 해상운송 전용 조건으로 항공이나 복합운송에는 사용할 수 없습니다.

둘째, 위험 이전과 비용 부담 시점입니다.

특히 C그룹에서는 위험은 일찍 이전되지만, 비용은 목적지까지 매도인이 부담합니다.

셋째, F조건과 C조건의 차이입니다.

F조건은 매수인이 운송을 관리하고, C조건은 매도인이 운송을 관리합니다.

이 세 가지를 혼동하면 계약 분쟁으로 이어질 가능성이 매우 높아집니다.

인코텀즈 2020에서 달라진 점

현재 최신 기준은 인코텀즈 2020입니다.

가장 큰 변화는 DAT가 삭제되고 DPU가 신설되었다는 점입니다.

또한 CIP 조건의 보험 수준이 강화되어, 제조품 거래에서는 더 넓은 보장을 받게 되었습니다.

FCA 조건에서도 신용장 거래를 위한 선적 선하증권 발행이 가능해진 점도 실무적으로 매우 중요합니다.

계약서에는 반드시 "Incoterms 2020"을 명시해야 이전 버전의 혼선을 막을 수 있습니다.

인코텀즈는 구조를 이해하는 기준

인코텀즈는 11개 조건을 외우는 시험 과목이 아닙니다.

누가, 어디까지, 무엇을 책임지는지를 판단하기 위한 기준표에 가깝습니다.

이 기준이 명확해질수록 계약은 단순해지고, 분쟁 가능성은 자연스럽게 줄어듭니다.

계약 전에는 운송 방식, 비용 부담, 위험 이전 시점, 보험 범위를 반드시 함께 확인해야 합니다.

조건에 따라 물류 · 운송 파트너의 역할도 크게 달라지기 때문에,

실무를 이해한 파트너와의 협업이 거래의 안정성을 좌우합니다.

로지스퀘어는 인코텀즈를 실제 운송 구조와 비용 흐름을 설계하는 기준으로 바라보고 있습니다.

조건 하나의 차이가 견적 범위와 책임 구간 전체를 바꿀 수 있기 때문입니다.

다음 글에서는 인코텀즈와 함께 자주 사용되는 무역용어를 중심으로,

실무에서 꼭 알아야 할 개념들을 이어서 정리해보겠습니다.